老板的店关门了 我把它接下来

习惯了给大人化妆的王萍，这次接待的小客人都是两三岁﹑五六岁的孩子，甚至刚百天的孩子都有，毕竟是孩子，哭闹是很正常的，她想尽了办法去哄﹑去逗孩子，虽然累，虽然经常需要费很大一番心思，但能跟可爱的孩子们在一起，她对这份工作是越来越感兴趣了。但是这个店是老板新开的，王萍在那儿工作了几个月，生意一直不是太好，老板的另一家摄影店也比较忙，就把这家儿童摄影店给关了。

这家店面原来是租的省试验幼儿园的房子，附近是幼儿园，附近的儿童玩具﹑儿童服装店也比较集中，位置是相当合适的，又没有转让费。王萍想老板的生意不好不过是因为刚接手，还没稳住，自己若是认真经营，一定可以做的很好的。男友听了王萍的想法也很支持她，于是他们就开始一起想办法凑集资金。租金和装修费，以及置买照相设备和用具等等一系列下来大概需要10万多块钱，他们自己积攒的有一部分资金，更多的是从家里要来的。

第一次创业，王萍和男友都很费了一番心思，虽然没有太多的资金，但是一定要让顾客觉得他们有实力，到他们这里照相是值得的、有意义的，所以他们购置的照相设备都是花高价买的好的，其他的设备，像冷暖空调、儿童服装、儿童喜爱的玩具、小卡通床等等都置买的比较齐全。

经过一番精心准备，2005年4月芭比娃娃儿童摄影就在黄河路服装市场附近开业了，因为已经投入了大量的资金，就没有再招聘员工。王萍说接待客户、化妆这些自己都可以做，也不需要雇人，而男友本来就是摄影师，对拍照和处理照片是很在行的，所以说摄影店的每个环节和程序，他们都自己可以操作。

先打出名气再赚钱

他们决定先考虑怎么能让更多的人知道他们的店，先不想会赚多少钱，因为老板有开摄影店的经验，还是没有把它经营好，于是他们决定先打好基础把顾客吸引来，如果店的名气打出来了，顾客多了，何愁钱不好赚呢。

因为第一次经营摄影店，他们也不知道自己的服务和技术会不会被顾客认可，就推出了一项活动，在开业前几天的时间里，顾客可以凭他们的宣传页免费到店里试拍。他们印制了很多宣传页，在公园里﹑少年宫里﹑小孩比较多的地方发。按理说，这么大的优惠，顾客应该很多才对，可是来的人却不是很多。周末是来了一些人，但是远远没有达到自己想要的结果。不过有顾客开始上门了，王萍和男友就已经很高兴了。

王萍起先还很不理解，为什么免费拍照他们都不愿意呢，可能是现在人的防御心里很强吧，另一个原因就是，顾客对他们的店知道的还很少，有可能对他们的技术还不认可。于是每过一段时间，他们就会利用节日发宣传页做推广。随着时间的推移，他们发现这样做的效果还是很好的，这是一个做铺垫的比较慢性的宣传方法，知道他们店的人并不见得立马就要照相，所以当很多的人都知道了他们的店的时候，一旦有需要了，就自动上门来了。慢慢就发展了很多的老顾客，并且出现了老顾客介绍顾客的情况，平日里不到周末也会有人来照相了，当然周末生意更好，一天都能来好几波顾客。芭比娃娃开始进入了平稳的经营状态，他们也就不像以前那样着急了。

经过了半年时间的努力， 店里的生意越来越好，这时王萍和男友两个人就忙不过来了，于是他们又请了化妆师、摄影助理和后期制作人员。这样一来，王萍的摄影店也越来越正规化了。接待顾客的、负责化妆的、负责照相的，各司其职，王萍在店里就是统领这些精英的“主帅”，她负责整个店里大局的管理﹑每次活动的举行和策划方案的操作。这时男友也经常会出去联系客户，或者做其他的事情。

突遭打击  失败了重头再来

但是正值生意非常火的时候，却出现了一个意想不到的情况，省实验幼儿园要进行内部整治，他们要收回对外出租的房子，王萍他们的店也就不能再继续开下去了，这时店里的人气已经打出来了，突然这一终止，就好像一团正在燃烧的大火，突然用一盆冷水给浇灭了，这对于他们心理上是一个很大的打击，另外为了这个店投入这么多，在金钱上也是一个不小的损失。但是他们很快就镇定下来了，烦也好恼也好，得想办法，最大限度的减少损失，不能因为这个意外就灰心泄气了。

怎么办？从头再来！好不容易建立起来的顾客信誉不能就这样就没了啊，他们抓紧时间在附近的地方找房子。很快他们就在这条街上又发现了一家店面招租，这家店面与原来的店面只有百米之隔，距离不远，顾客还是很容易就找到的。于是跟房东谈妥了价格就租了下来。

这次在装修方面，他们花费的心思更多，第一次店面装修的时候房间格局基本上没有改变，只是墙面﹑家具的色调装饰的比较温馨。这次装修，他们稍微采用了一些装饰和隔断方法，把一个大房间隔成了几处。店名依然是芭比娃娃儿童摄影，就是门头采用了纯白色的层层条状饰板，上面是七彩颜色的四个大字芭比娃娃。

正门是半透明的玻璃门，门上贴的是儿童摄影店的文字和图案的标志，让人一看就知道这是一家儿童摄影店。整个店装修的一个最大的特点就是全采用温馨的橙色，特别是在寒冷的冬天给人一种很亲切的感觉。正门与里面的门相距大概两米的地段就是门厅，门厅的过道两旁铺的是红地毯，红地毯上随意地堆着几个芭比娃娃和小花等饰品，光看门厅就给人一种亲切和时尚的精致美感。

进入第二重门，整个店面布局就可以一目了然了，刚进门厅右侧是一个办公间，再往前左侧是面卡通小屋墙，就像童话里的那种卡通房子一样很可爱。墙上是一层层的嵌入式的柜子，用于摆放饰品或者其他的东西。靠正面墙放的是一个橙色的吧台，外面以橙白相间的曲线条块装饰，显得活跃和跳动，代表了孩子们活泼爱动的性格。再往里面就是后期制作人员的办公室，左面挨着卡通墙的一个大的房间才是照相的地方，从外面隐隐可以看到里面的帷幕。

整个房间的布局看起来，似小实大，过了小小的门厅，映入眼帘的是一个个大的房间，真有一种别有洞天的感觉。顾客来了之后普遍反映的感觉也是“温馨”、“可爱”、“瞒有意思的”。

让孩子们都过把“明星”瘾

这次算是老店新张吧，宣传做的也比以前更加隆重了，不仅发了宣传页，还在《大河报》和《东方今报》上做了宣传广告。接着王萍又想出了一个活动，就是跟报社合作，每个月底举行一次儿童才艺表演，然后选出一些表现优秀的孩子，把他们的照片刊登在报纸上。

王萍说，通过这样的活动可以培养孩子的活泼大胆敢于公众表演的性格和能力，让害羞的孩子得到更多的锻炼，另外孩子们的照片放到报纸上也算是过了一把明星隐了。这一活动得到了很多人的认可，报名是免费的，所以很多家长都纷纷为孩子报名。经过几次这样的活动，他们的摄影店人气又大大地提升了，直接为王萍的店里带来的效益就是大量顾客的认可和关注。